编辑导读：互联网下半场，获客成本高是所有企业的共识，教培行业更甚。传统的线下培训机构，近几年也紧跟潮流，利用裂变活动从线上获取客源。可惜，很多企业缺乏线上活动运营能力和流程管控能力，辛辛苦苦耗费的人力物力都“打了水漂”。本文作者从自身经验出发，分析如何从0开始设计一场线上引流活动，希望对你有帮助。
我被双11打脸了。我以为，今年的双11，成交额一定不如往年。一是活动规则太复杂，二是因今年因为疫情，大家的消费会更为理性。但没想到，今年淘宝天猫的成绩单是亿，与去年同期相比增长了亿，增速是26%。而且，据了解，这是过去三年来最高的增速。先不探究这背后到底有什么秘密，但单从这个数据可以看到，线上活动的力量惊人。
是的，现在几乎没有哪一个行业是不做线上活动的，教培行业也不例外，但执行效果好吗？辽宁某三线城市的校长忧心忡忡地和我说：“我们真不知道该怎么做线上引流活动。现在的工具、方案、案例，在网上搜一大把，这就好像炒菜的锅、菜、调料都给我们准备我好了，只等着我们下锅炒，可我们不会把控火候，最终还是会把菜炒糊。”
每名校长都希望借助互联网让机构迎来新的增长机会，但苦于自身没有互联网基因，缺乏线上活动运营能力和流程管控能力，所以很多时候，他们只能跟风，套别人的活动模板来做，但结果就如东施效颦。
讲真，线上引流活动这套理论体系过于庞大，可能出2-3本书都说不完，如果往深里说了，可能也不一定适合小白，所以，我今天将用最简单的框架，人人都能听得懂的理论，来说明白一个线上引流活动该如何设计。
本期内容主要分为3个部分：用户参与金钱成本、活动玩法、数据埋点。
一、用户参与金钱成本
有的机构为了扩大流量，直接设置1元或者免费，我个人不太建议这种做法，因为在心理学上有一个锚定效应，即用户对你的认知，会十分依赖第一次接触时的印象。也就是说，如果你一开始就免费或者超低价，他就锚定了你是便宜货。但我们知道，教培行业的客单价并不低，后期购买正价课要大几千，这和前面的免费、1元形成巨大反差，用户会有被套路的感觉。
我身边的一位宝妈，就给我讲了她的心得体会。疫情期间，铺天盖地的免费网课席卷而来，之前从未报过网课的她，一度认为网课是非常便宜的。但是有一天，她被有道乐读9.9元的引流课吸引了，给孩子体验了几节课后，还挺满意，开始以为只要正价课只要几百块钱，没想到老师告知要2千多，她果断没有报名。
当然，如果设置过高，比如超过三位数，则会提高顾客的购买决策门槛，让流量变小，达不到引流的目的。
到底该设定多少钱呢？给你一个参考价格：20元——30元之间。这个数据不是凭空而出，而是