我们会做社群营销么？
l是不是我们的群可能拉到人左右不好再涨粉了？
l然后3到6个月成死群、垃圾群、广告群？
l不知道怎么运营？怎么活跃？怎么长久？
l即使有群有粉丝但是不知道怎么转化，我们的目的不就是转化么？
共四种成交方式：
1、怎么转化，哪怕先买你几节课？
2、怎么复购，让他买很多课，买了这种课还买其他课？
3、怎么能让他觉得你这里很棒，只要你有的课就认可你，从而锁客？
4、最关键是怎么能让他愿意自发传播、自发宣传、转介绍形成裂变？
要解决这些问题，本书就带大家一起做好群，实现商业赚钱，本节分析社群怎么具体运营？
教培机构的社群可以分成如下几种：正式客户群、潜在客户群、客户合作群。
1、正式客户群
已经交钱报名的客户群，这个可以有小群（同一个班级群），大群（绝大多数客户群）。
正式客户群往往以服务为主，通过好的服务感化，从而形成复购和转介绍。要很好的的发挥老客户帮忙转发各种活动宣传，形成裂变转介绍的功能。
注意，不是所有的正式学员的家长都要拉入正式客户群的，要通过接触看这个家长的素质，如果可能素质很差的，很容易发火的，注意看下先不拉入大群，防止他说不好的话影响其他人。
一般来讲，绝大多数的家长一般不轻易说坏话，因为他孩子还在这上学，他也要担心可能引起的给孩子穿小鞋的可能。
这类小群可以叫、大群可以叫等。
2、潜在客户群
这类群也是最重要的，因为要通过群去引流，（先引流到社群，然后引流到学校，试听课也可以是拿礼物，或者是什么活动等等）然后想办法交流然后转化，（转化可以是买一阶段课，也可以让其购买几次课，或者是购买学校的其他优惠产品，总之，是要和客户发生金钱关系，从而能够有更深入的交流，从而为后面更大的成交奠定基础。）
潜在客户群就是你的“草原牧场”，吸引大批的客户羊群，并产生羊群效应，裂变更多的羊。
这类社群可以起名，或者或者等，通过广撒网的方式，吸引中小学家长加入免费社群形成体量；进而用辅助资料、干货分享、名师直播的形式吸引种子用户进入社群。
3、合作客户群
合作客户，就是不只是购买你产品的客户，是能帮你产生客户的渠道，是合作者，可能是机构也可能是个人。
我们可能主要是针对个人，有一定家长资源的，或者是非常热心的家长，或者需要通过这个赚钱的家长。他们需要做的就是帮助我们扩大招生，推荐客户或者是提供可以接触客户的资源。多数家长是可以邀请他孩子的同学家长，身边有适龄儿童的朋友，以及周边的邻居等。有些是有一定学生资源的朋友，比如他是卖儿童玩具的等类似能直接接触适龄儿童家长的人，比如是学校的老师等等，只要可以提供招生资源的都可以成为合作者。
这类群可以起名、等，给他们提供政策倾斜，使之发挥辅助社群、市场招生、活动运营的作用；
4、其他群
实际上我们可以拥有其他的群，比如按需形成其他交费社群，活动推广社群等。
这些群最好针对我们目标客户家长的，至少能包含我们目标客户家长的也可以。
我们重点分析潜在客户群，可以分成几个阶段：
1、拉新阶段的主题
主要集中在互相介绍、彼此认识、聊天吐槽、资源互换上。
此阶段的群规如：
本群旨在提供XX地区家长学习交流群，欢迎各位加入畅聊，欢迎大家交换资源、交换心得感受；拒绝广告、拒绝