「横亘发布会主持人培训学院详情描述」-「南京主持人培训」-「上海婚庆策划师培训不错的」-「榆林司仪培训学院好找工作」-「扬州婚庆策划师培训基地去学习好」-「衢州商务主持人培训班零基础学习」-「淮北成年人主持人培训科目内容有哪些」-「泉州婚庆主持人培训都培训哪些内容」-「泰州婚庆策划培训机构好学不好学」-「舟山商演主持人培训基地教程」
我们在和客户沟通的初期，难免要了解一些基本信息，比如请问你的婚期是什么时候，酒店定了吗？定在哪里呀。有多少个呢？客户很快就没有耐心，甚至黑着脸问你干嘛，调查户口啊，如果我们换你的思路，用利他思维来提问，效果是不一样的。王先生，为了确保你的婚礼设计效果以及婚礼筹备顺利，我想了解一下你的婚期酒店，你甚至还可以问来天的年龄构成、职业构成，你问的越细，客户反而会觉得你职业专业。
另外道具都重复用，为什么收费还这么贵？面对这种情况，婚礼策划师怎么谈单？这里的底层逻辑是，客户忽略了道具以外的所有成本，对，就是所有成本。
第一，这里涵盖了婚庆道具的购买成本，每月仓库租金、道具省号，还有婚礼道具、婚礼灯光、花艺、软装等往返两次的运输。
第二，哪怕这些道具都不要钱，还有婚庆公司的房租、装修费、办公设备费、物管、水电费、电话费和网费。
第三，当下什么更贵，一定是人工啊。宣传推广需要人，销售谈单需要人，婚礼策划需要人，婚礼设计也需要人。婚礼搭建还需要人，婚礼道具仓库也需要人，你看哪里都需要人。
第四，婚庆公司有个非常特殊的情况，只有节假日才有婚礼，工作日都没有婚礼的。也就是说婚庆公司是赚两天的钱，要承担七天的各种成本。一年天，只有天才可以办婚礼，这成本高不高。你看你把上述四点给客人讲清楚，客人一定觉得我们的婚庆公司经营太难了，还会嫌贵吗？