*以下内容为教育家超V中心的高级运营指导师谢菡于年11月17日在教育家社区开讲的学习笔记，并非逐字实录，实际内容请以课程为准。
今天要和大家分享的主题是会销学得会，效益好翻倍。
任何一个培训机构在招生的过程当中都将必然面临四个阶段，资源（收集）——上门（邀约）——转化（成交）——服务营销（续费、升级、转介绍），那在谢菡老师看来，我觉得成交板块是最重要也是最关键的，成交转化不好会导致前端的客户资源收集、上门邀约所做的一系列的工作都等于白费，成交转化不好导致后面没有大量的学员进来，就没有大量的老学员作为基数，何谈续费、转介绍及升级营销呢？
那在转化的过程中我们要么是选择一对一的转化形式，要么是选择一对多的转化形式。一对一转化的特质是：耗时、效率低、适合高价格（学而思、精锐一单3—5万），一对多的转化的特质是：节资源、效率高、且影响力大的批发式成交，通过短时间的内集中式讲座，快速获取信任，塑造价值。
所以今天就和大家来分享高成交会销的“四部曲”。
邀到访
想让实现高成交，首先你得通过诱饵效应，用价值吸引邀约家长到访。接下来给大家来分享一个邀约案例，也是上个月指导一位济南做口才机构的校长邀约讲座的案例，这位校长通过这一套邀约达到了98%的到场率。
1、吸引家长的注意，推送热点视频（引起共鸣，引发家长思考），辛苦上班一天拖着疲惫的身体回到家里，还要辅导孩子做作业，这成为了很多家长头疼的事情。
2、推送干货文章（让家长深有感触，产生反思）。
3、发图片（在有义方的显示免费课程里面，生成分享图分享给家长）专家给方法，