车轮滚滚四十年

——访湖北嘉楚物流有限公司董事长

程小明先生

程小明,男,年生。

湖北省罗田县政协常委,黄陂区物流协会副会长,湖北嘉楚物流有限公司董事长。

秉承诚信、卓越、和谐、共赢的经营理念,通过40多年的努力,已打造危险品物流和普货物流并行发展的综合物流公司。同时,公司还布网全国,投资参与了上海蚁链物流平台。他热爱公益,积极参与汶川地震、新冠疫情、河南水灾等救援抢险工作,体现了一个企业家勇于担当、乐于奉献的社会责任与精神,是值得大家学习的好榜样。

早就听说程小明先生是个有故事、有情怀,为物流事业不懈追求和奋斗的人,见面聊过之后,感觉真的是名不虚传。

1追梦起航

年10月,程小明先生出生在湖北省罗田县一个普通家庭,不知什么原因,很小的时候看到汽车在公路上跑,他就觉得特别新奇,有一种驭风飞翔的感觉。甚至时常在梦中感觉着驾车飞弛的风光和美好!

由于受家庭贫困及时代特有的各种原因影响,年,他高中毕业的第二年,就到罗田县石油公司当了工人。入职后,他被派到离家50公里外的浠水县长江边上的码头——兰溪货场上班,这个岗位正好让他有机会接触司机和车辆,所以这个工作磁铁般地吸引了他。

然而,好景不长。第二年公司就把他调回公司做物价员,他怎么也坐不住,坚决要求去车队。公司只好让他去车队当了汽车司机学徒。通过一年的努力学习,他在黄冈地区机动车驾驶员培训学员中,以理论知识当期考试第一、操作科目一次过关的优异成绩,于年5月26日正式拿到机动车驾驶证,实现了他梦寐以求的当汽车驾驶员的梦想!年,承包经营责任制实施,虽然开了几年车,但不满23岁的他,申请承包单位的小型货车,开始了他人生的第一次独立创业的生涯。之后他又承包了单位旧解放和东风等货车,成了货运承包专业户。

由于他承包的都是老旧货车,费用开支大,经营压力十分巨大。为了不倒在创业的起步阶段,他只好以百倍的努力,去迎接各种挑战。一晃到了年,他结婚成家并添丁加口,创业和家庭生活的双重压力,促使他更加吃苦耐劳,起早贪黑奔波在找货运货的途中……

有一次,他为帮湖北罗田外贸缫丝厂去江苏无锡拉材料,因食物中毒加上长途劳顿,一路拉肚子,坚持到无锡,整个人就虚脱了,跟车的业务员忙于去当地收货,将他一个人丢在招待所躺了三天,直到第四天早上才被打扫卫生的服务员发现,医院抢救才捡回一条命。回忆起当年创业的艰辛,他不无感叹。

年至年近6年的时间里,他不仅经常跑江苏无锡,还经常送竹杆到新洲李集滕椅厂,去河南拉板栗以及到安徽、江西、南京等地拖货。由于把爱好与职业融为了一体,再苦再累他也感觉快乐。为了把自己喜欢的事情做完美,他对自己要求十分严格,从一开始就养成了以满足客户需求为己任的良好职业习惯,这为他走向成功打下了坚实的基础。

在紧抓运输主业的同时,他把自己眼光独到,头脑灵活的特点也发挥到了极致。在跑广州汕头线时,他以返程空车之便,把南边的收录机、音像带和布匹带回罗田摆摊销售,利润率高达百分之几百。当别人拿几十元的工资一个月还沾沾自喜时,他日赚千元已成常态。

年初秋,他从汕头返回途中,路过湖南湘潭玻璃厂时,发现该厂生产大量玻璃罐头瓶,眼前立即浮现出罗田上百大小厂家生产板栗罐头的场景。立即与罗田厂家联系,得知每个瓶子有4分钱的盈利。他当即带了个瓶子回来,顺手就赚了多元。卸完瓶子后,他立即就到各罐头厂家落实需求量,当天傍晚又出发,辗转一夜,第二天一早又赶到厂家,落实好货源后,拦住从广州返程的河南籍空车,一下子装回个瓶子,一趟赚了多元。这件事让他认识到:做中介比自己运输来钱快,赚得多,货运信息就是金钱。至此,他开始了从干个体运输到干物流的华丽转身。到年,程小明在罗田县城自建了三处楼房,建筑面积近平方米。是当时在罗田县城私房建得最早,建筑面积最大,房屋高度最高的建筑,在小小县城十分引人注目,他的梦想也在逐步变成现实。

2乘风破浪

年,国家放开交通运输市场后,他干脆留职停薪,下海创业。他分别开设了武汉至汕头和罗田至上海的长途物流专线,其他相关经营项目也高歌猛进。

年,他发挥岳父家有烹饪传统技艺的优势,把在县城闹市区建设的五层楼房开办成了酒楼;把农贸街的自建楼房办成了石材加工厂;改制了罗田县百货公司、新建了罗田百货大楼。他又一次性买下7台重型货车,其车辆档次和运输能力,在当时全省个体运输经营户中数一数二。

罗田县兴达物流运输有限公司危货停车场

年,随着武英高速公路通车,罗田公路交通条件得到改善。随着罗田最大化工企业湖北宏源公司(年在深交所上市)生产规模的不断扩大,他们将危化品运输业务对外招商。眼看着燃油费和高速过境费双双上涨,在投标时,其他运输单位纷纷要求将每吨运费提高40元以上。但程小明认为,一味地提高运价肯定行不通,不如提高运力,向内挖潜,以增量来降费。为此,他专门购进5台大型载重车辆,把单车载重量提高到别人的五倍以上,运价从原来每吨元降至元,一升一降,每吨运费比其他投标人低元!在投标中他一举中标,不仅自己有利可图,还每年为宏源公司节省运费几百万元。直到今天,十几年过去了,宏源公司仍是他的铁杆客户,其货运量仍占兴达公司年产值的大壁江山。

除此之外,由于声誉好,讲信用,在相当长的一段时间内,罗田食盐、大宗农特产品、丝绸制品等,基本都是由他的公司承运,就这样慢慢奠定了他在罗田物流界的霸主地位。

说起程小明的真诚与宽厚,有一个特别值得回味的故事。那是年,他的“红人酒楼”正式开业后,生意十分火爆,食客络绎不绝。在他酒楼的隔壁,也有一家高档酒楼叫明珠酒楼。离他们两家酒楼米左右的罗田盐业公司来客,一般都在明珠酒楼招待,就餐的客人一般都由明珠老板开车接送。当隔壁老板不在家时,盐业公司办公室主任只好找程小明帮忙,每次他都随叫随到。一次他送完盐业公司客人离开后,公司经理对办公室主任说,这明珠酒楼的老板真不错,谦逊有礼,待人真诚,很有品位。办公室主任说,您弄错了,他不是明珠的老板,是隔壁红人酒楼的老板,是我让他帮忙接送的。经理大吃一惊,连忙说,那这个老板境界太高了,这样的人值得深交。听办公室主任说他除经营酒楼外,还跑货物运输,盐业公司就研究决定,把运盐的业务交给了他来做。增加了业务,就要添置车辆,而他一时又拿不出购车的钱。盐业公司领导就动员中层以上干部集资10多万元帮他买车。他非常感激,说利润与他们参与集资的人分成。但大家表示只要赚到钱了还本就行。此后,盐业公司多年的食盐都由他来承运。这个以诚待人、以情感人、以义相交的故事,一直在罗田业界传为佳话。

在争得宏源公司危化品运输业务后,他又取得阳新富池公司危化品运输业务。年,为适应形势发展,他注册成立了罗田县兴达物流运输有限公司。年又成立了罗田永顺汽车修理服务有限公司。为了扶持公司发展,他把自家价值多万的土地和房产作价10万元入股,作为开办公司的场地。

武汉嘉楚物流有限公司

经过近10年的发展和扩张,他不满足于公司仅在黄冈境内“打通物流最后一公里”,也不满足于危化品运输一条腿走路。他把目光转向了武汉、转向了全国。提出了“危化品和普货运输双轨并行,布网全省,连通全国”的目标。年,他把普货运输主战场转向武汉市东西湖区。

武汉嘉楚物流新


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