**教育培训机构
薪酬管理制度
（征求意见稿）
二零二一年十二月
目录
第一章总则
第二章薪酬管理组织
第三章薪酬总额
第四章薪酬体系
第五章薪酬结构
第六章工资确定和调整
第七章协议工资制
第八章工资发放
第九章申述
第十章附则
附录
附表一职系和职位序列（销售）
附表一职系和职位序列（技术）
附表一职系和职位序列（职能）
第一章总则
第一条为了健全公司价值分配体系，对员工的贡献给予回报，发挥薪酬的激励作用，根据国家有关法律、法规，特制定本制度。
第二条适用范围
本制度适用于****网络科技有限公司全体正式员工。
第三条薪酬分配原则
一、合法原则：建立薪酬制度应遵守国家政策、法律法规和公司基本管理制度。
二、公平原则：价值分配体现按劳分配，反映员工对公司的贡献，体现薪酬的内部和外部公平。
三、竞争原则：薪酬分配能够反应市场变化，具有市场竞争力和对人才的吸引力。
四、激励原则：通过建立具有激励作用的薪酬体系，激发员工的工作积极性，实现最佳绩效。
第四条薪酬分配依据
星**薪酬分配的依据是：职位价值、员工的业绩和能力以及公司效益，参照行业工资水平和人才市场供求状况。
第二章薪酬管理组织
第五条总经办
一、制定公司薪酬政策；
二、审批公司薪酬管理制度及调整方案；
三、审批年度薪酬预算方案；
四、确定公司高层管理人员年薪。
第六条公司设置薪酬考核委员会，由总经办、总监级、校长级、人力资源经理和人力资源部分人员组成，其职能是：
一、审议公司的薪酬管理制度及调整方案；
二、审议公司年度奖金发放方案；
三、审议员工薪酬调整方案。
第七条人力资源部：
一、提出公司薪酬调整策略，组织拟定公司薪酬管理制度和薪酬调整方案。
二、组织拟定公司年度薪酬预算方案。
三、起草公司薪酬管理制度；
四、起草公司年度薪酬预算方案；
五、计算员工工资，编制工资表，发财务执行（目前暂由财务部核算工资）；
六、计算公司年度奖金；
七、组织员工薪酬调整工作。
第八条各部门
一、提出薪酬管理建议，参与制定公司薪酬制度；
二、提出部门人员薪酬调整建议。
第三章薪酬总额
第九条薪酬总额控制的原则是，薪酬总额增长速度低于经济效益增长速度，平均薪酬增长速度低于劳动生产率增长速度。星**根据总经办审批的额度对薪酬总额进行控制。
第十条人力资源部根据本年度主营业务收入、薪酬总额以及下一年度的经营计划，预测下一年度各类职位和职级的人数，以及相应的工资数额，做出下一年度的薪酬预算。
第十一条薪酬预算经总经办审核批准执行。
第四章薪酬体系
第十二条依据职位性质和工作特点，将公司的职位分成四个职系：
一、管理职系
管理职系包括公司高层和中层管理人员，即：公司总经理、副总经理、总监级、网校校长、各部门经理/负责人（包含网校教学经理、班主任经理、市场营销部经理等职位）。
二、技术职系
技术职系包括从事技术性较强的工作职位，即：
1.技术研发部：除研发经理外所有岗位。
2.教研部：除教研经理外所有岗位。
3.市场营销部：新媒体、SEO所有岗位。
4.各网校：除教学经理外所有教学管理岗位、教师岗位。
三、销售职系
销售职系包括从事销售工作的职位，即：
1.市场营销部：除销售类经理外所有销售性质岗位。
2.各网校：除班主任经理外所有班主任岗位。
四、职能职系
职能职系包括从事职能工作的人员，即：
1.人力资源部：人力资源部主管、专员岗位。
2.财务部：财务部主管及专员岗位；
3.各网校：网络管理员。
公司职系、职位序列和职位等级的结构见附件1。
第十三条各个职位的任职资格标准参见《岗位说明书》。
第十四条针对上述四个职系，公司薪酬体系包括：
一、岗位绩效工资制
岗位绩效工资制适用于管理职系、技术职系、销售职系和职能职系员工。
二、协议工资制
对于不适合采用岗位绩效工资制的特殊人才实行协议工资制。
第五章薪酬结构
第十五条员工的薪酬从年薪上总体体现职位价值、员工技能水平和行业工资水平。员工的薪酬具体有以下组成部分：
一、基本工资
基本工资指保障员工基本生活需要的工资，于次月15日发放。
二、岗位工资
岗位工资根据岗位评价结果，考虑行业工资水平等因素综合确定，采取职位分级的方式设立工资等级，体现对同职位员工不同技能水平的价值分配差异。公司岗位工资等级形成8等级。岗位工资次月15日前发放。
三、月度绩效工资
主管/员工级别参与月度绩效考核，月度绩效工资是根据月度绩效考核结果发放的工资，随月度工资发放。月度绩效基准值：员工元/月，主管级别-1元/月。
月度绩效工资=月度绩效工资基准值×月度绩效考核系数。
月度绩效考核参考公司《绩效考核管理制度》。
四、季度绩效工资
经理及以上级别参与季度绩效考核，季度绩效工资是根据季度绩效考核结果发放的工资，季度结束后发放工资，即1季度绩效随3月工资发放，2季度绩效随6月工资发放，以此类推。季度绩效工资基准值-0元/季度。
季度绩效工资=季度绩效工资基准值×季度绩效考核系数。
季度绩效考核参考公司《绩效考核管理制度》。
五、年度绩效工资
▅管理职系：
年度奖金总额为利润超额部分的A%，计算公式为：
公司年度奖金=（公司完成的税前利润-公司税前利润目标）×奖金系数A%
奖金系数在财政年度初经总经办批准确定。
▅研发部年度绩效工资不参与以上考核，发放标准是月度标准工资。
▅除以上两类外岗位
入职满1年员工参与年度绩效考核。年度绩效工资是根据年度绩效考核结果发放的工资，随月度工资发放。年度绩效基准值：年度应发工资/12（或者本人基本工资+岗位工资）。
年度绩效工资=年度绩效工资基准值×年度绩效考核系数。
年度绩效考核参考公司《绩效考核管理制度》。
六、保密工资
因工作涉及掌握公司核心资料（包括不限于学生信息、教研成果、财务数据等）的员工，需要签署保密协议，公司按协议支付保密工资，保密工资随月度工资发放。公司总监级别以上，网校校长，财务经理、班主任部所有岗位、课程顾问所有岗位、教研部和研发部所有岗位。
保密工资=（基本工资+岗位工资+月度绩效基数）*15%。
七、课时费
老师岗位：按照课时数、学生数计算课时费。
阳光网校老师课时费参考《阳光网校教师薪酬绩效奖金方案》。
堂堂行网校老师课时费参考《堂堂行网校教师薪酬绩效奖金方案》。
云修网校老师课时费参考《云修网校教师薪酬绩效奖金方案》。
八、业绩提成
班主任、课程顾问岗位、市场营销其他销售岗位：按照负责客户学费金额或其他方式按照相应比例计算提成。
业绩提成随月度工资发放。
营销事业部课程顾问业绩提成方案参照《营销事业部课程顾问酬绩效奖金方案》。
网校班主任业绩提成方案参照《班主任部薪酬绩效奖金方案》。
市场营销其他销售岗位业绩提成方案参照《市场营销部薪酬绩效奖金方案》
九、项目奖金
教研部经理及各项目组成员，研发部经理及产品组、研发组成员：按照项目总奖金，项目负责人按照贡献度分配。项目结束后即可申请，计入申请通过当月工资。
十、销售任务完成奖励
公司销售任务包含营销事业部、班主任部任务，这两项任务完成时，给与非业务部门奖励，以鼓励公司各部门通力合作、共同完成业绩目标。
核算发放：财务部出具月度任务完成率，人力资源部根据完成率核算相应奖励至员工
度工资中，随月度工资发放。
▅营销事业部月度销售任务完成奖励
▅班主任部门月度销售任务完成奖励
十一、交通补贴
晚班教师级、晚班网络管理员岗位享有交通补贴，标准元/月。
十二、住房补贴
晚班教师、晚班网络管理员岗位享有住房补贴，标准元/月。
十三、其他补贴
按照公司《福利制度》执行。
十四、加班工资
单休岗位加班工资：按照（基本工资+岗位工资）/21.75*4天。
单双休岗位加班工资：按照（基本工资+岗位工资）/21.75*2天。
第十六条保险福利
公司根据国家和**市关于社会保险的有关规定，为公司正式员工缴纳社会保险（包括养老、失业、医疗、工伤、生育）费。
第十七条员工工资为税前工资，下列项目从工资中扣除：
一、个人所得税；
二、考勤工资；
三、社会保险费；
四、其他法定的代缴金额。
第十八条员工中途录用、中途申请离职或被解雇时，按当月员工的实际出勤天数计算工资，即：
实际工资=日工资×出勤天数
第十九条临时人员按约定报酬方式记薪，由人力资源部核算，财务发放。
第二十条假期工资依据《考勤管理制度》执行。
第六章工资确定和调整
第二十一条入职定薪
对于没有相关工作经验的新招聘人员，以所任职职位的起始工资等级起薪。
对于有相关工作经验的新招聘人员，根据对该员工的胜任能力评定结果确定起薪级别。
薪资标准以面试时双方约定为准，入职时填写《薪资确认单》
第二十二条定期调薪
一、定期调薪以年为周期，调整岗位工资。在每个财年结束时进行。每年六月份（含）之后转正人员不再进行转正当年定期调薪。
二、定期调薪的依据是员工年度绩效考核结果，调薪标准为
◆年度考核结果为“A+”和“A”的员工，岗位工资上调1-3级；
◆年度考核结果为“B”的员工，部分调薪或不调薪，在每财年结束时由总经办根据公司目标完成情况确定调薪比例，向各部门分配调薪人数指标；
◆年度考核结果为“C”的员工，岗位工资下调1-2级；
◆年度考核结果为“D”或连续两年年度考核结果为“C”的员工，待岗、转岗培训或解除劳动合同。
三、在定期调薪中，对于3级（含）以上职位，由公司薪酬委员会确定和调整其工资水平；对于3级以下的职位，由部门提出其职位等级调整申请，人力资源部汇总提出调薪方案，报总经理审批。
四、定期调薪的工资调级时间是每财年的第一个月；员工职位变动时工资调整时间是职位变动的下一月。
第二十三条晋升晋级调薪
参照公司《晋升晋级管理制度》执行。
第二十四条转正调薪
新员工试用期结束前时，由直接上级进行转正考核，并提出职位等级调整的建议报人力资源部，由人力资源部确定工资调整数额。
第二十五条特殊调薪
对于表现杰出的员工，部门负责人可提出对该员工的调薪申请，递交人力资源部，报总经办审批。
对触犯公司红线的员工，部门负责人可提出对该员工的调薪申请，递交人力资源部，报总经办审批。
第二十六条紧急调薪
公司遇重大经营、财务等方面问题，经总经理办公室通过，可紧急调薪，但调薪额度不超过50%，最终工资额不低于本市规定的最低工资标准。
第二十七条调薪填写《异动审批单》，审批通过后次月开始执行新的工资标准。
第七章协议工资制
第二十八条协议工资制适用对象是不适合采用岗位绩效工资制的急需人才，包括市场稀缺，处于关键职位上业绩突出的少数员工，以及公司临时聘用或有长期合约的高级或特殊人才。
第二十九条协议工资以市场工资水平为基础，由双方商谈确定。
第三十条人力资源部提出适用协议工资的人选和工资额，报总经理审批。
第三十一条公司与适用协议工资的人员签订书面协议，规定工资额、发放方式和考核方法。
第三十二条有下列情况者不再采用协议工资制：
一、绩效考核低于预定标准；
二、人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才；
三、适合采用岗位绩效工资制。
退出协议工资制的人员可采用绩效工资制。
第八章工资发放
第三十三条工资计算周期为自然月，即1日至31日，发薪日为次月15日。支付日若为公休假日，则延迟至下一个工作日支付。
第三十四条工资由财务通过银行支付，人力资源部发放工资条。
第三十五条本公司实行密薪制度，员工应对自己的工资数额保密，不得相互谈论，一旦发现，%扣发当月绩效并通报批评。
第三十六条基本工资和岗位工资结合考勤情况每月计算并发放，项目奖金在项目结项后两个月内发放，季度绩效工资在下一季度第一个月发放，年度绩效工资在下一年度1-4月发放。
第三十七条年度奖金在每个财年结束时计算，第二财年初一次性发放。
第三十八条新员工试用期工资为基本工资和岗位工资总额的80%，特殊情况须总经办审批同意。
第三十九条因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，于发薪日前3天通知全体员工并公告变更后支付的时间。
第九章申述
第四十条员工如果对薪酬持有异议，可以向人力资源部或部门经理/主管询问，人力资源部或部门经理/主管应在2个工作日内向员工解答和处理。
第四十一条如果员工对部门经理/主管处理结果不满意，或者部门经理/主管不能解决员工所提出问题，员工可以向人力资源部询问；如果员工对人力资源部处理的结果不满意，或者人力资源部不能解决员工所提出问题，员工可以向总经理或副总经理提交书面申诉书，内容包括申诉人姓名、部门、申诉事项、申诉理由。
第四十二条总经理或副总经理在接到员工申诉后，应在5个工作日内就申诉内容进行调查和处理，并将处理结果通知申诉人。
申诉程序如下：
第十章附则
第四十三条本制度由人力资源部解释。
第四十四条本制度自起执行，原制度同时废止。
附件：
附件1：职系和职位序列
附件2：薪资确认单
附件3：异动审批单
附录
附表一职系和职位序列（销售）
附表一职系和职位序列（技术）
附表一职系和职位序列（职能）