对于经商而言，任何行业的进退，都是以是否赚钱为衡量标准的。年疫情来袭，各行各业受到影响，教培行业同样如此，出现了大批教培企业的倒闭。
据相关数据表明，年全国在册的教培企业倒闭十几万家，但是奇怪的是，年新注册的教培公司居然达到了四十几万家。
为什么在“黑天鹅”时间困袭的年，出现教培行业的逆增长？为什么有这么多人看好教培行业？教培行业到底赚不赚钱呢？年在教培圈里是进还是退？
本文将从教培行业背景、实际运营以及发展趋势等方面进行一次教培行业进退的深入分析。
一、为什么大家觉得教培行业是赚钱的？
(一)教育培训的蛋糕巨大
根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到亿元。尤其是中小幼阶段的教育培训，超出多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。
目前，我国现有2亿多的中小幼学生。而在大中城市，75%以上幼小学生在课后接受各种各样的特长培训，这是一个无比巨大的需求群体市场。二孩政策的开放，催生大量的儿童，教育培训作为以青少年儿童为消费群体的行业，必然前景一片光明。
(二)教育消费成为家庭消费的重头
国家统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。教育成为家庭消费重头时下，知识经济的革命导致普通百姓的消费结构发生了巨大的变化，教育消费已成为一个家庭培养孩子的必要支出。这如同买东西要交钱一样，在得到教育的同时，也需要投入资金，而且每个家庭已经把教育看作家庭的首要投资项目，来优先保证和安排。
据有关资料表明，全国城镇居民用于教育文化的费用已大大超过了消费总支出的增长幅度，教育消费已成为家庭消费的重头。据中国人民银行第16次城市居民储蓄问卷调查显示，居民家庭存款，除正常生活支出外，用于子女教育的占首位。购买家电、衣着等消费品居其次。
(三)教育行业的属性决定了投资者的趋之如骛
1.教育业是先付款，再消费的模式，解决了商人债务拖欠、追讨债务困难的问题；
2.教育业是一个提前融资的行业，学生在开始培训前，已经将一年甚至几年的消费款支付，教育投资者只需要支付每月场地费、教师工资以及其他杂支，余钱可作其他投资；
3.教育业投资回报率高。培训机构在招生基本饱和状态下，年纯利润在50%以上，如果启动加盟项目，发展良好前提下，年收益可达千万元；
4.教育业是全民认可的行业，投资教育业，能提升投资者的个人甚至公司形象。
综上，行业背景好，市场空间大，利润可观等等这些优势，在未入行的投资人看来，还有什么行业比教育更朝阳更赚钱呢？
二、教培真的那么好做么？
教培入行要求低，投资少，是很多人的认识，事实上真的如此吗？抛开不正规的个体作坊不说，我从一个正规实体教培的成本、产出、管理的角度谈谈实际运营。
(一)成本
1.店面租金
作为一家实体机构，与其他行业类似，都需要实体店面的投入。教培机构往往选址会偏向于商业集聚地，如商场、小区沿街商铺，还有学校或小区附近的店铺，或是培训机构较为聚集的街区。此外，根据开办教育培训机构的规定，各地对场地面积也有要求，如浙江不得少于平米，上海不得少于平米，北京不得少于平米。
而装修和办证都需要一定的筹备时间，少则2-3个月，多则半年，而此时的房租仍是要交付的，所以在谈租赁时要考虑该因素，尽量争取多一些时长的免租期，以减少此时的纯投入。
2.装修及设备费用
我把装修和设备放在一起计算，视作除租金外场地完备的其他费用。其中，装修是一笔不小的费用，装修周期约为2个月。还有是空调、桌椅摆设、音响投影等设备购置。
3.办公费用
我将日常的水、电、媒以及办公所需的零零种种记入该项费用，虽说比起其他费用金额不大，但也是所需的开支。
4.人员费用
我把初创的教培机构人员分成几部分：校长、行政人事、财务、招生营销、教务管理、教学老师。一个机构要运作起来，人员配备最少需要8个人。之后根据招生规模来增减人员。
5.运营费用
运营费用是在机构至开业起需要持续投入的。随着竞争的白热化，运营成本正处于日益增长的趋势，却又是无法避免的支出。
6.实例测算
列举了创办教培机构的种种费用类型后，我以上海地区开办一家平米的教培机构为例，免租一个月，租期共三年，当然具体运作时，每项费用都有很多细节要研究，只能大体估算下各项费用。
(1)前期投入费用（80-万）
首期房租费：5万元/月（押一付三，预计20万）；
装修及设备费：30-40万元；
预留流动资金：20万元；
品牌加盟或产品购买：10-20万
(2)三年成本（万左右）
每月房租：5万（未计算递增）
办公费：0.3万元/月；
人员费（前半年8人，之后15人）：6.5万元/月~14万元/月
运营费（开业：2万元；平均6万元/月）
折旧费（每月2万）
(3)三年产出
此处以0.6万元/月*人计算学费，平均每人每年报班周期以4个月计算。
前三个月是在装修筹备期，基本没有产出；
开业后前三个月（即第4~6月），预期招生最高达到50人；
第7~12月这六个月，预期招生最高达到人；
第二年上半年，招生达到人；下半年达到招生上限人；
第三年保持人。
以这样的方式估算，产出总计大约为1万元。
那么，根据以上测算，我毛估估得的利润大约为万元。这算不算利润高，各位看官自有评判。
(二)运营管理
作为一家教培机构的管理，并非想象中的那些。一家教培的正常运转，需要每个环节的细节处理，举几个例子：如何进行产品定位？如何进行线上线下的招生？如何进行教学管理？如何进行效果外化？如何进行人员配置？如何保障孩子的安全？遇到退费扯皮怎么办？遇到教师离职怎么办......太多的问题都需要术业专攻的人。
如果教培投资人完全是新手，是很容易在这些细节上忽略，导致成本增加或者人力浪费，而这些往往导致教培的声誉以及是否赚得到钱。
三、到底该不该入行教培呢？
综上，教培行业是可以赚到钱的，但是不是所有的教培都能赚到钱的，就像上面算的成本以及运营，没有开源节流，没有正确有效的运营管理方法，那还真不一定能赚到钱，不然年的教培就不会关掉那么多家了。
所以，想入行教培，眼光是高明的，但是无规划地入行教培，就是自掘坟墓。给年准备进入教培行业的有教育梦想的人几点建议吧：
(一)做好定位
赛道定位：教培也有很多赛道，从科目划分，可以分为艺术、学科、情商、科技等不同领域，即使是同一个科目，也根据年龄分为早教、儿童、少年，千万不要错误地认为，赛道越多，学员就越多，反而是赛道越精准，招生越迅速。
产品定位：实体教培永远离不开一个问题，就是用什么教学产品作为教学载体。虽然市面上各类培训教材繁多，但是产品选择，是企业定位的重要环节，它往往决定了教培的发展方向。
个人定位：投资教培的人有眼光，但是并不代表有入行教培的实力，这与个人的实际情况是分不开的。如果你钱多但是并不是很懂行，可以聘请值得信赖职业经理人或者懂行的合伙人，你不要过多参与业务，全局把握即可；如果你是有丰富教学经验的人，你要衡量一下你有没有培训师资的能力，因为只靠你代课，机构永远做不大，当然，除非你本来就是要凭借自己的教学水平挣点小钱。
品牌定位：自创品牌还是加盟品牌？如果你有足够的野心和经济实力，自创品牌带来的收益肯定更大，当然，风险也更高；如果你是完全无品牌概念的人，那随便取个名字即可；如果有一定的品牌意识，也想有更好一些的发展，我倒是建议“抱大腿”式的发展，加盟或者联盟一个品牌，利用对方的成熟产品、运营方法、管理经验等让自身更快地规范发展。
(二)跟紧形势
任何行业都有红利期，传统的实体教培和纯线上教培都已经过了红利期，下一个风口的来临，必然是“混合模式”背景下的教学（详见之前的文章《教培行业的那些“风口”，你站对了没？》），入行教培，只能说明你有眼光，看清形势，站对风口，才能说明你眼光独到。
(三)借力生钱
日益竞争激烈的市场环境，传统教培的招生流程及方法，已不能满足目前的实体教培的发展。多参与一些关于教培的讲座以及培训，扩大自己的视野，借助有经验的培训师，不断地学习，掌握新的营销方法，打通新的业务流程，打造新的赚钱模式，变“以产品为中心的盈利模式”为“以人为中心的盈利模式”，借力生钱。