花了大量时间和精力大量的人力和物力，拉来一波新生来上体验课，却被成交率难住了。其实不论你的体验课有多少节课，能决定你成交率的关键节点通常就在前四节课。我们以硬笔书法体验课为例，说明具有吸引力的体验课至关重要。
错误示范
很多培训机构在做试听课时，老师喜欢秀自己的技术，比如一堂舞蹈体验课，往往变成老师的技术秀，比如一堂硬笔书法体验课，往往变成了干枯的讲解秀，很多学校的老师都非常优秀，但试听课结束之后孩子跑了。
正确示范
孩子第一次来肯定学不好，这时需要快速发现孩子身上的优点，而不是一再强调学不好的原因。让孩子每上一堂课都有一项收获，让孩子和家长都能看到他的进步，而不是一味的表现自己课程的专业。
一、课堂氛围
首先是自我介绍一定要让孩子们记住你，可以给自己起一个让小朋友喜欢的名字，比如“桃子老师”，拉近与孩子们的距离感。老师需要提前做好功课，记住孩子的名字或昵称，这样能和学生亲近关系，也让家长认为自己的孩子受到重视，还要想办法让孩子充分感受课堂的欢乐气氛，让孩子喜欢上你，让家长认同你。
硬笔书法授课的内容，要以孩子容易接受的内容为标准，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。千万不要太过流程化，孩子的体验课每个细节都很重要，时时