前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。
大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享,近期很多朋友向我咨询怎么做生意,其实“生意”是一个非常宏观的概念,这里面包含了太多方面,不是几句话就能说清楚的,我从大家的咨询中发现,你们好像都遇到了一个相同的问题,没有客流。
我们知道做生意最重要的就是客流,如果一个生意连客户都没有,那将毫无意义,等着关门大吉。
各位朋友要明白,现在生意场上的竞争,不是产品的竞争,而且商业模式的竞争。如果你有产品,没模式,那我劝你不要创业,如果你有产品,有模式,那创业对你来说是一个不错的选择。
今天给大家分享一个营销模式:社群营销。
案例背景
李老板开了一家培训中心,目标客户是学生群体,这些目标客户最终为他们买单的是学生家长,想要获得客源,那就要从学生家长入手。
在培训中心开业初期,李老板策划了一个开业活动,在开业活动期间报名的客户,可以享受七五折优惠,还有礼品相送。
为了更好的宣传,吸引大量客户,他印制了海量传单,雇了不少小蜜蜂,让他们到街上发传单揽客,但是效果一点也不好。从传单来的客户少的可怜,还没有在店门口做一场小游戏来得多。
对此结果,李老板感到万分不解,自己已经打了这么大折扣,也投入海量传单进行宣传了,为什么来的客户寥寥无几呢?
于是,李老板向朋友取经,想知道为什么自己的活动一点效果也没有。朋友告诉他,获客方法用错了,现在他还在用传统得获客渠道,消费者早就没了兴趣,最后给了李老板一个建议,让他去了解用“社群营销”的方法获客。
打开思路
他告诉自己已报名的老客户,因为现在正值招生季,现在一位老客户邀请五名新客户进群,可以获得一个文具盒;邀请十名新客户进群,可以获得一个书包;邀请十五名新客户进群,可以获得一个拉杆箱。
当推出了这个奖励活动之后,老客户的表现非常踊跃,当一个群里新客户数量达到标准后,李老板马上推出报名活动。
群内所有客户可以参与限时团购活动,价值元的课程,五人成团,团购价为元,若老客户介绍的客户成功建立两个团,老客户可以免单。
活动分析