经营一家培训机构，三个方面的问题是一定要重视的——课程体系、市场推广、课程营销。
今天主要聊聊培训机构的地推部分。
地推属于市场推广中的一种非常重要的方式，字面意思就是地面推广，是区别于线上而言的。就像做其它事情一样，有好的方法论一方面能确保整体推进的方向是对的，另一方面能最大限度地提升团队做事的效率。
地推现场根据管理学上的PDCA理论（即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Act）），我将培训机构地推活动分为以下五个方面。
一、确定好阶段性的地推目标
淡旺季是培训机构十分重要的一个行业特点（这次疫情使广大培训机构错过了一波春季招生旺季，十分可惜），所以在确定阶段目标的时候就要有所侧重，在旺季前进行大力度的地推效果往往会好很多。
通常的地推目标都是获取多少份客户名单、卖出多少个小课包。
我认为地推目标的确立，首先要考虑整体区域覆盖率（根据区域内各小区户数、入住率等计算出区域总户数和适龄学员大概总数），其次根据覆盖率的推进情况确定每个时间段的推进速度，从而制定出目标。
二、规划好各阶段地推采用的形式
地推通常采用的形式有发传单、booth点摆摊、流动booth点获取名单及卖课包。
发传单常用于扫楼和其它人流集中地点的大面积覆盖，整体的转化效果比较不理想。另外由于现在大城市各小区物业管理越来越严格，发传单的形式用的不是那么频繁。
传单形式的另一个弊病是效果难以统计，因为很多不是直接转化。
booth点和流动booth点方式用的会比较多。
常见的booth点-商场外面摆个摊位，旁边放个易拉宝，摊位上有礼品，留信息送礼品；小区里摆个摊位，留信息后小朋友参与涂鸦、写春联等等活动。
商场和小区摆摊做活动费用一般也不低，频次方面就比较难以保障，所以通常会用介于booth点摆摊和发传单之间的一种形式，我将其命名为流动booth点。
只要管制不是非常严格的地方，流动booth点都可以渗透和推进，学校门口放学时间段、小区门口或里面傍晚时间段、商场门口傍晚或周末时间段。
流动booth点方式也以直接获取客户名单和卖课包为主，既能实现booth点期待的效果，又规避了booth点不机动灵活点弊端。
整体来讲，对流动booth点方式还是是非推崇的。
团队作战三、分配好每次地推活动参与的人员
分配的人员不足，容易造成活动执行不到位，效果难以达到；人员多了，无疑也是极大的浪费。
固定booth点2-3人为宜，流动booth点，每个点2人足够了，而发传单的方式，则根据覆盖区域特点（人流集中地还是扫楼）来灵活分配。
四、做好地推过程跟进
过程跟进一方面是booth点及流动booth点推进执行的时间要及时，另一方面是推广所用的传单尽量上面不同人都是用不同的