5月复课，艺培机构/琴行又迎来了考级黄金招生季。当然是每个机构的招生必选方案。
可是为什么有些机构靠体验课能实现90%以上的转化率，而有些家长体验完后却杳无音讯呢？
我们邀请了两位音乐培训机构的创始人，为你理清体验课的招生技巧。
案例1位于市中心，主打高端素养课
适合小型艺培机构参考
机构概况Institutionalprofile签约时间：年
机构规模：共80学员，全职教师2人
主营业务:音乐素养、钢琴、古筝、陪练报班数量：6个符宝班，每班8-9人；钢琴班20多人
课程模式：3岁开始奥尔夫音乐启蒙，元/年；1年后，全部转符宝，元/年（共48课时）平均营收：室内收费最高的素养课，50多个符宝学生，全年营收50多万。
发展经历：年开始主推符宝，学员0流失，目前已作为主营课程，并与乐器课捆绑。同时在高端幼儿园开设收费的延时班，一学期元。管理结构：自己一人
（符宝知识动画学习）
（符宝思维训练游戏）
（幼儿园延时班）
机构运营体验课招生
Q第一次招生，该做什么准备？A
符宝的这美工做得很不错，所以当时我在加盟资料包里选了一张很美的图，让广告公司把我做成了墙纸贴在墙面上。
我会准备一个专门的教室用来上符宝课，教室门口也会挂上“符宝音乐教室”的牌子，再搭配上一些易拉宝，整体都是充满了符宝元素，把氛围给得很到位。
Q开设符宝课前，如何做员工培训？
A我们之前都是有在上乐理课的，把符宝这个产品拿回来之后，我会自己先试用两周，把课程熟悉和梳理一遍。那我的员工呢，我让他们把符宝总部发的资料包，上面有一些视频、文件，我会让他们看，并且做笔记。
我们是全员销售，没有专门的课程顾问和前台，每个人都必须了解符宝课是什么。产品一拿到，我需要马上让孩子们使用到，所以我们自己必须把课程摸透。
Q
家长太忙，怎么制造机会与其沟通？
A我们会以两三个月为一单位，叫上几个家长，以茶话会的形式沟通。买点水果、花茶，以一种轻松简单的氛围，和家长说一下我们前面2-3个月学了什么？你的孩子掌握了什么？遇到了什么问题？接着，我们会把孩子在符宝课、乐器课上的规划，都告诉家长。
我发现，有了这几个动作后，家长对课程的认可度会提高很多，因为建立了信任嘛，之后任课老师和家长沟通起来也会更轻松。
Q
如何让家长认可学音基的重要性？
A日常渗透：家长都有我们任课老师的