今天给大家带来的案例是：山东有这么一家培训机构利用“免费听课”的创意方案，在短短的一年内狂赚万的故事。
案例背景
孔老板出生于山东的一个教育世家，从祖上一直到自己这一代，其职业都是教师。在这样的家庭中长大的孔老板，身上有一种独特气质，就连孔老板也一直笑称自己是一个浪漫的理想主义者。
也正因为如此，他一直坚信教育是改变人生的力量，他希望通过自己的努力和才华，帮助更多的学生实现梦想。为此，他用上自己的积蓄再加上在亲朋好友那里借的钱，开了一家教育培训机构。
由于是刚刚开始。孔老板的培训机构还没有建立起良好的口碑和知名度，很难吸引学生报名参加。为此孔老板精心策划了一项名为"免费上课"的活动。
他决定在机构开展为期一个月的免费试听课程，为学生提供免费的学习机会。这项活动引起了很多家长的兴趣，因为不光可以让自己的孩子学到知识，而且还少了带孩子的烦恼，并且最重要的是免费。
于是家长们纷纷给自家的孩子报名参加试听课程，这使得孔老板的教室一下子人满为患，甚至还到了最后不得不设置一定的条件来减少报名的人数。
看到这肯定会有人发现了这个活动的不合理之处，那就是如果一个月后，学生不报名续费，那孔老板岂不是竹篮打水一场空了？为了避免这样的情况发生，孔老板也设置一下预防机制。
各位老板在做活动的时候，如果实在是怕自己亏本，也可以像孔老板一样，给自己的活动上一个“保险”来保证自己盈利。
预警机制
首先，在免费听课之前，会组织学生进行一场测试，在家长的见证下，当场进行批改当场给出分数。
然后再与家长签定一个协议，协议内容是，在孩子现有的基础上，如果通过免费听课成绩得到了提高，那么家长就必须续费参加下一轮的培训，如果不续费就要交元的“违约金”。当然，如果孩子的成绩还是原地踏步甚至是退步了，机构也会给予一定补偿。
看到这样的条件，我想各位家长肯定不会拒绝，因为，无论是哪种情况，自己都不会亏。如果孩子的成绩因此得到了，续费又如何？即使是原地踏步，那大不了不续费，还“白嫖”了一个月的免费听课，这种好事，巴不得多多益善。
到这里肯定会有人有疑问，即使这样，孔老板确实是可以赚到钱，但是怎么可能会赚这么多？难道孔老板还做其它生意吗？
盈利分析
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